B2B-Vertriebsspezialist Innendienst im technischen Bereich (m/w/d)

GOM, ein Unternehmen der ZEISS Gruppe, ist spezialisiert auf industrielle 3D-Koordinatenmesstechnik, 3D-Computertomografie und 3D-Testing. Von der Produktentwicklung über die Produktion bis zum weltweiten Vertrieb bietet GOM Maschinen und Anlagen zur manuellen und automatisierten 3D-Digitalisierung, Auswertesoftware, Training und professionellen Support aus einer Hand. In Branchen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Energie und Konsumgüter sind international über 17.000 Systeminstallationen von GOM im Einsatz. An über 60 Standorten und mit mehr als 1.200 Messtechnik-Spezialisten garantiert GOM eine fundierte Beratung und erstklassigen Service. Seit Mitte 2019 ist GOM ein Teil der ZEISS Gruppe und bildet das Center of Excellence für optische Messtechnik. ZEISS ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen der optischen und optoelektronischen Industrie mit über 31.000 Mitarbeitern in 50 Ländern und einem Jahresumsatz von über 6,4 Milliarden Euro.

Du hast Spaß und Erfolg bei der vertrieblichen Erschließung eines Marktgebietes aus dem Innendienst und findest selbst bei kniffligen Fällen Lösungen? Kundenorientierung, Selbstorganisation und eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit liegen Dir im Blut und Du magst den Kontakt mit ganz unterschiedlichen Menschen? Dann bewirb Dich und werde Teil unseres Internal Sales Teams. Im B2B-Vertrieb im Bereich Entry-Level-Systeme, Software und Services unterstützt Du uns beim kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition innerhalb Deutschlands.

Deine Aufgaben

• Betreuung des gesamten Sales Cycle, d.h. Aufbau von Kundenbeziehungen, Identifizierung von Kundenanforderungen und Ableitung des Wertes unserer Produkte und Services sowie Begleitung des Kaufprozesses inkl. Konditionsverhandlungen und Geschäftsabschluss
• Erkennen, Qualifizieren und Entwickeln von neuen Opportunities durch Outbound-Telefonate bei Bestands- und potenziellen Neukunden
• Identifikation und Analyse der Kundenbedürfnisse im Dialog sowie Entwicklung überzeugender technischer und betriebswirtschaftlicher Verkaufsargumentationen
• Verhandlung von Preisen, Formulierung und Nachverfolgung von Angeboten
• Forecasting und Pipeline-Management, um die Erfüllung der Vertriebsziele sicherzustellen und Marktentwicklungen im Unternehmen weiterzuleiten
• Ggf. Organisation von Produktvorführungen sowie die Teilnahme an Messen
• Deine Aktivitäten und Verkaufschancen zeitnah im CRM tracken

Das zeichnet Dich aus

• Ein abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium, idealerweise mit Vertriebsschwerpunkt, oder eine vergleichbare Ausbildung und mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
• Wille zum Gewinnen und nachweislich erste Erfolge im Vertrieb
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch; gutes Verständnis für Englisch in Schrift und Sprache
• Erste Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen und vertrieblicher Nutzung von Social Media wie XING oder LinkedIn Premium
• Eine positive „Can-Do“-Arbeitseinstellung, hohe Selbstorganisation und Gestaltungswille, Flexibilität und Teamfähigkeit sowie eine stark ergebnisorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, viele Projekte gleichzeitig unter Kontrolle zu haben

Das zeichnet uns aus

Bei uns ist Work-Life-Balance nicht nur eine Floskel. Wir sind überzeugt, dass sie maßgeblich zu einer produktiven Zusammenarbeit beiträgt.
Deshalb bieten wir Dir:

• Modernes Arbeitsumfeld mit wertschätzender Duzkultur
• Strukturierte Einarbeitung
• Firmen- und Teamevents
• Kostenfreie Getränke
• JobRad
• Unterstützung bei der Kinderbetreuung
• Attraktive ZEISS Mitarbeiterangebote
• Betriebsrestaurant „taste“ - eines der Besten der Region
• Firmeneigene „FitnessBox“ mit Geräten und unterschiedlichen Kursen – kostenfrei und beinahe rund um die Uhr

Werde Teil unseres Teams!

Wir bieten Dir interessante fachliche Herausforderungen und ein angenehmes Betriebsklima. Deine gründliche Einarbeitung erachten wir als wesentlichen Baustein für unseren gemeinsamen Erfolg. Wir freuen uns auf Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen, die Du uns in einer PDF-Datei unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins zukommen lässt.